當編輯部會議確定本期主題為“意志”的時候，我立即產生了采訪潘貴文先生的想法。用事實、用彰武禾豐和老潘（我們都更愿意叫他老潘，以示親切）走過的八年歷程，讓每一位讀者去了解何為意志，意志、堅持是怎樣在成功中發揮作用的。

如果讓我們評選2011年禾豐集團分子公司事業大飛躍獎的話，我想幾乎所有的人都會把票投給彰武禾豐。老潘與他的團隊，在遼寧西部貧窮而落后的彰武縣，用了整整八年的時間，將禾豐農業公司發展成為一家專業化生產食品級金盞花色素的出口企業，并在創業的第八年，實現了真正經營意義上的贏利，實現了2000余萬元的利潤，僅在當地納稅就超過600萬元。40歲到48歲，這段對男人來講黃金的時期，被老潘義無返顧地投到了彰武這塊被人稱為兔子不拉屎的地方，而且一呆就是八年。我不知道其他人是否能夠如他一樣堅守這份頗受爭議和飽受質疑的事業長達八年，我也不知道有多少人能忍受得了那份寂寞和清苦，我更不知道有多少人能在長達七年的企業 、行業虧損面前，選擇不拋棄、不放棄？懷著崇敬的心情我與老潘在我的辦公室開始了對話，一抹陽光、一杯普洱，對面的老潘滿臉風塵，眼角嘴角已有很多皺紋，想是在農村呆得久了，著裝已不是以前那么時尚，乍看倒像個鄉鎮干部。但他的那份坦然、豁達和平實，以及眼中忽而閃過的堅定神色卻形成了很大的氣場，讓人溫暖而尊敬…… 

“一個人要想成就大事，就不能做溫室的花朵，經得起風吹雨打，鮮花和掌聲是培養不出來人才的。”

（趙文馨，簡稱趙；潘貴文，簡稱潘）

趙：現在很幸福吧？終于可以揚眉吐氣了。

潘：（憨厚地笑）哪里，剛開始還挺快樂的，最近開始緊張了，要考慮明年的經營，對明年的國際市場價格有些擔心，現在要全面提升企業的競爭力。

趙：當初怎么就決定到彰武去種草呢？據我了解，你并不缺錢，也不缺少受人尊敬的事業。

潘：因為當時很看好苜蓿草事業，而且特別想同禾豐成為合作伙伴，加上彰武當地政府非常支持，我想，人一輩子總要干點兒事，使自己更有價值，于是就去了。

趙：那為什么后來又種紅辣椒、土豆，最后又轉到金盞花色素加工呢？

潘：因為對苜蓿草認識不足啊，市場價格低，老百姓種草不賺錢，收不到草，但企業又不能停，我便嘗試不同項目，種過辣椒、套種土豆，不斷摸索、不斷考察，最后在2008年確定了金盞花項目。

趙：今年當地有多少農民種金盞花，每畝地農民能賺多少錢？

潘：我們與政府聯合推進，采用龍頭企業+專業合作社+基地+農戶的方式。今年我們一共有3000多個農戶，種植了16000多畝，每畝種花收益超過3000元，大大超過種玉米的收入，有不少農戶家庭因種花而獲利十萬元以上，這是讓我高興的事情。

趙：是啊，巨大的成就感。我很好奇這八年你是怎么撐下來的，在推動過程中，你碰到的困難是什么？當時是怎樣的情境？

潘：（感慨地）困難真的很多，大的困難就是農民不接受，不愿意種花，不相信種花能賺錢。那個時候我們天天到村里開會，三五個人就開個小會，碰到好的，聽聽，碰到差的，就直接叫我們滾出去，或者在會上大講粗話，掀桌子，把會議攪黃。反正這些年，什么人都碰到過，說實話，沒有足夠的毅力真堅持不下來。

趙：還記得苦的那些鏡頭嗎？

潘：（思考狀）我記得種苜蓿草那年，為解決干旱的問題，我同任秉鑫博士去吉林一個農村做實驗，那個地方偏僻得連手機信號都沒有。我們倆開個拖拉機，自己割草，住在自己搭的草棚子里，燒火烤煙箱，嗆得滿眼流淚，兩個多星期的實驗，那真是很苦。我還記得05年同馮家鎮的丁書記騎個破摩托車下鄉村，走農戶，大冬天，一路灰塵，一路風，下車的時候頭發都是豎著的，一根根兒溜直，滿臉全是灰，天天如此。

趙：我很難想象你能吃得了這個苦，因為在沈陽你雖然不算錦衣華食但也算是舒適無憂，就沒想過放棄嗎？

潘：06-07年是彰武禾豐低谷的時期，草收不上來，又不知道能做什么，員工等著發工資，我那個時候幾乎天天都是下半夜三點就醒，瞪著眼睛想到底干什么能有出路？低迷的時候，我都想過跳樓，心里真的想過放棄。有那么半年多的時間，我只與幾個留守的管理者在公司打更，看不到未來和希望，那時候沮喪極了。

趙：唉，我能理解，但為什么沒有放棄呢？

潘：（揚起臉）我后來總結自己堅持的原因，我覺得有三點：一是我沒有只考慮得失，我考慮更多的是我要做成這件事兒，我要是在這件事情上退縮了，我老潘的人生就失敗了。我一定要做成，為了我的榮譽。二是人做事兒要有信譽，我不能因為自己的失敗退卻而給別人造成不好的影響，我指的是彰武禾豐的其他股東。哪怕是自己再痛苦些，也要給別人帶去快樂，尤其是那些信任和支持我的朋友與股東們。最后是因為我有自我安慰法，我總是強迫自己去想未來，想企業成功的那一天，并用這些去激勵我的員工。當然，所有這些都源于我堅信農業基地、天然色素提取出口業務一定有發展前途，只要有了基地，有了花，有了生產技術，有出口渠道，就一定能成功。

趙：事實上，你的判斷是正確的，今天的業績也說明了這一點。你如何評價這八年？

潘：這是我人生重要的八年，是收獲巨大的八年，也是坎坷最多的八年。我覺得自己的抗逆境能力、對事物的判斷力、性格的全面穩定性都有非常大的提高改善。不斷地失敗，不斷地跌倒，但失敗越多，未來成功的幾率也就越大了。我覺得一個人要想成就大事，就不能做溫室的花朵，經得起風吹雨打，鮮花和掌聲是培養不出來人才的。我感謝這八年。

趙：如果我們說一個人的成功離不開知識、意志和魄力的話，你認為哪個更重要？

“我沒有只考慮得失，我考慮更多的是我要做成這件事兒，我要是在這件事情上退縮了，我老潘的人生就失敗了”

潘：一定是意志，天行健，君子以自強不息。如果我們判斷方向是沒有錯的話，那就堅持，忽視一切困難，成功屬于最后的“剩”者。

趙：除了意志本身發揮的作用，你想過自己為什么最終獲得成功嗎？

潘：我覺得有三點，第 一點就是堅持科學，要掌握客觀規律，按規律辦事。金盞花種植、色素提取沒有一項是簡單的操作，色素提取是極為復雜的生產過程。在這個過程中如果沒有專業知識是不可能行的。另外行業是有生命周期的，農業產業化的成功一定需要更長一些的時間，這種認識讓我能始終保持樂觀的態度。第二點就是要有信譽，我給公司定了個原則，不管公司是否吃虧，吃多大的虧，決不能讓農民吃虧，一定要讓農民獲得利益。這些年，我們沒給農民打過一張白條，沒欠過農民一分錢。這份信譽使我們獲得了越來越多的農民的認可。第三，做企業一定要與人為善，追求和諧。要獲得一切能夠爭取到的支持，尤其是來自政府的支持，行得正、做得正，大家看你一直在不斷地努力，就愿意支持你。彰武禾豐如果沒有當地政府的支持是根本不會有今天的。

“天行健，君子以自強不息。如果我們判斷方向是對的話，那就堅持，忽視一切困難，成功屬于最后的“剩”者。”

趙：現在的年輕人都渴望成功，但一碰到挫折困難就打怵，你能給他們一些建議嗎？

潘：我想告訴年輕人，別只見樹木，不見森林。一個年輕人，遭到拒絕、受到打擊，恰恰是命運給予的禮物，人沒有坎坷也不會有成功，早坎坷，早成功，大坎坷，大成功。年輕人一定要有目標，有了目標，就有動力，也就有了戰勝困難的勇氣。

趙：其實很多道理大家也懂，可真的面對挫折時，就是振作不起來。有什么經驗可以與大家分享嗎？

潘：首先要知道在困難面前如果選擇退縮，困難至少會增加一倍，如果沉在困難或失敗里，沒有樂觀向上的心態，就什么也干不了了，只能等著更大的失敗。我的方法就是不斷地告訴自己要樂觀，心要大一些，可以被競爭對手打敗，但決不能被自己打敗。不要總看困難，要往前看，不想痛苦的事情，用未來激勵自己，想想自己身上的責任，廣交朋友，多學習別人的長處，心情不好的時候更要與朋友多交流，就會產生激情或找到方法。

趙：集團內有些年輕創業者，作為一個曾經的創業者，你給他們的建議是什么呢？

潘：只談一條，作為創業企業負責人，身先士卒，基地、車間、市場都要隨時能夠看到你的身影。是事兒不知道，就等聽匯報，是做不出正確的決策的，而且員工也不可能服氣。

趙：你有沒有想過，讓自己堅持不懈、決不氣餒的根本原因是什么？我覺得是來自你內心的一種力量。 

潘：是，是我的精神和信念。或者用我愛人的話來講，就是為了尊嚴，為了面子，為了榮譽。我在難的時候，有人勸我停了這個項目，我心里就想，誰停我也不會停，我要堅持，就算是死，我也要把這件事情做成，我相信這份事業一定有發展，我要為我的榮譽而戰。

趙：如果有一天，當然我們都會有那一天，我們離開人世，你希望別人給你怎樣的評價？

潘：（笑）我希望當地農民能因為花的事業而認可并記住我，當年是彰武禾豐引入了這個產業并讓大家致富的；希望員工會認為我是個好老總，是個關心并愿意培養下屬的老總；我希望我可以被認為是個好的合作伙伴，是個沒有讓合作伙伴失望的人；我希望所有人都能說，老潘是個有信譽的人，是值得信賴的人。這些就足夠了。

趙：我聽說你的兒子在美國康奈爾大學讀書，非常優 秀，對孩子你有什么樣的忠告？

潘：人生要靠自己奮斗，不能靠別人，要努力成為有價值的人；人要幫助別人，關心別人，而且當你做這些事情的時候，內心不要圖回報。  

趙：對彰武禾豐的未來有哪些期望？

潘：希望用兩年的時間將基地進一步夯實了，產品質量和種花面積進一步提高，得到客戶更大的滿意；三年內要完善管理，使產品結構更為合理和具有更強的國際競爭力。當然，還有人才建設、還有技術研發，要做的很多，我們現在不過是初步的成功，未來的挑戰很大。

采訪老潘讓我有很多思考，我們都羨慕別人的成功，卻往往看不到成功背后那些鮮為人知的付出和辛勞，老潘現在是幸福的，在我看來，并不是這個結果讓他有多幸福，而是八年的經歷，過程是老潘大的財富。

蒲松齡曾經寫過這樣的座右銘：“有志者，事競成， 破釜沉舟， 百二秦關終屬楚 ；苦人，天不負，臥薪嘗膽， 三千越甲可吞吳。”在2012年即將到來的時刻，我衷心地祝愿每一位禾豐人都能在浮躁的世界里踏實下來，找到自己，堅持做好每一件事情，不論怎樣的困難，堅持！真的戰士，就要為榮譽而戰！

老潘之最：

最 快樂的時候：難題被解決的時候。

最 愿意看到的畫面：農民一車車往工廠送花，滿院子金燦燦的金盞花 。

最 感動的時刻：農民送花的時候順便帶著自家的蔬菜、瓜果，特意送給自己和公司，告訴我們他今年賺大錢了。

最 溫暖的時候：在彰武一直陪著自己的86歲的老母親在我最 難的時候經常跟我說：想開點兒，把一切看淡點兒。

最 不能容忍自己的事情：經營過程中心有旁騖，精力不集中。

最 幸福的景象：公司車間24小時運轉，產品運往歐洲，銷往發達國家。

最 不能放下的：責任，責任讓自己不能倒下。