我被財務部任命為主管禾豐國際事業部的高 級財務經理后，恰逢集團董事長金衛東、綜合板塊總裁魏延錦到東南亞的印度尼西亞和菲律賓進行業務洽談、海外企業管理者培訓及視察，為了讓我能盡快地了解國際事業部海外各公司的財務狀況，董事長特意安排我同行。能夠和董事長一同出差，讓我感到既興奮，又有些忐忑，他是出了名的工作狂，我能否跟得上他的工作節奏，我的工作能力是否符合他對國際事業部財務管理的要求？

在國際事業部同事的有效率工作下，我在很短的時間內辦妥了出國的簽證手續。11月1日，正在上班的時候，突然接到魏延錦魏總的電話，告訴我董事長讓他安排我在北京的食宿，雖然我已經打算乘坐夜車早晨到北京后直接奔機場，但董事長能在日理萬機中，還惦念我的行程，令我感動不已。

11月2日

早晨7:00，54次列車準時到達了北京站，幾經輾轉，我拿到了簽證手續，又經過轉換三次地鐵，到達了國展站，魏總指派同事張善瑞已經在那里等候了。簡短的午餐后，等魏總和我急急忙忙趕到首都機場的時候，董事長已經在排隊辦理行李托運手續，這樣簡單的事情居然要他親自辦理，讓我有點尷尬，但董事長并不介意，并堅持自己攜帶隨身行李。

經過長達7個多小時的漫長飛行，在我們到達雅加達的時候，已經是當地時間22:00。從初冬的中國北方，到達位于赤道附近的印尼，雖然已經是半夜時分，可當地的氣溫還是高達三十多度，巨大的溫差令人極不適應，恍惚中又回到了炎炎夏日，幸虧董事長來之前提醒我帶了夏裝，否則，一身冬裝的我非得讓當地人當作笑料。雅加達當地的同事張建平、徐鑫，廣州翔順公司總經理賴梁簫已經在機場等候，他們提前預定了飯店，但辦理好入住手續已經是當地時間24:00，按照北京時間計算的話，已經是午夜1：00。沒有我想象中的夜宵，我們的晚餐只是飛機上提供的簡單的不能再簡單的便當。不知道是董事長的事先安排，還是他的行程一貫如此，他們居然只預定了兩個房間，我需要和董事長入住同一個房間，這真讓我始料不及，萬一影響了董事長的睡眠，豈不是罪過？即便這樣，也不能馬上休息，臨睡之前董事長親自部署了明日與郭氏父子的會面安排。

11月3日

由于還要趕乘早晨7：55分飛往三寶壟的飛機，我們不到6：00就急匆匆起床了，十幾分鐘的早餐后，直奔機場。登上飛機后，困意陣陣襲來，不一會我就沉沉睡去，朦朧中，看到董事長和魏總也在打盹，頭垂在胸前，很難受的那種姿勢。一個多小時的旅程很快就到了，見到在機場迎候的郭氏父子的時候，董事長已經奇跡般地恢復了往日的風采，談笑間旁征博引、揮灑自如。與郭氏父子會談期間，他意外得知今天是郭夫人的生日，便臨時決定我們去三寶洞參觀，讓張建平利用短暫的參觀時間，為郭夫人準備生日禮物。永樂十四年（1416年）鄭和第五次下西洋的時候來過三寶壟，在西北郊的賽蒙安河登陸，三寶壟有很多關于鄭和的傳說和名勝古跡，豎有鄭和雕像的三寶洞是其中很著名的一個。由于行程緊張，對于名勝古跡和歷史文化素來抱有濃厚興致的董事長并未安排任何參觀游歷，這次參觀成了意外之喜。大約一個小時的參觀結束后，郭夫人的生日禮物也已經備妥。午餐期間，董事長祝福了郭夫人，并獻上了鮮花和生日禮物，令郭氏父子很是意外和驚喜，這個舉動瞬間拉近了我們的距離。簡單的午餐后，我們驅車直奔三十公里外的設備加工廠進行實地考察，三寶壟的道路狹窄曲折，大量的摩托車穿梭期間，三十多公里的路程居然行駛了一個半小時，這一個半小時成了我們和對方的交流時間。在設備工廠，董事長進行了細致的考察，詳細詢問了工廠的生產能力和狀況。由于行程緊促，我們又馬不停蹄地前往位于另一個三十公里外的飼料廠參觀考察。到達飼料廠后，我們在郭氏父子的帶領下參觀了原料倉庫、生產車間、成品倉庫、預混料生產車間，董事長對生產設備狀況、生產能力、生產銷售情況進行了詳細的了解，并進行評價，他的真知灼見引起了郭氏父子的強烈共鳴，他們頻繁點頭表示贊同。其后，雙方在飼料廠會議室舉行會談，對雙方關心的話題進行了深入探討。會議結束后，已經是18:00多鐘。郭氏父子又帶領我們參觀了他們的米廠，郭氏米廠在印尼具有不錯的口碑和良好的銷路，董事長饒有興致地和他們探討起米飯的粘度問題，怎樣煮米飯才能更好吃的問題，他淵博的知識、寬廣的見識令我們贊嘆不已。由于路上積水導致堵車，等我們返回三寶壟市區的時候已經是20:30。在和郭氏父子進行晚餐后回到賓館已經是22:00多，連續奔波，已經令我疲憊不堪了，本以為能早點休息，董事長卻安排會議，對明日即將與郭氏父子商談的內容進行部署，會議結束時已經是凌晨1:00多鐘。

11月4日

早晨6：30分，令人厭惡的鬧鐘聲叫醒了沉睡中的我，簡單洗漱后，趕緊給董事長打電話，今天約好了與郭氏父子7：30在賓館的大廳會面，然后我們一起去郭氏父子的辦公室商談重要事項。電話的另一端，他明顯沒有睡醒的樣子，讓我們先去餐廳吃飯。等魏總和我以及張建平等人吃完早餐后，卻遲遲不見董事長下來，郭氏父子已經提前到達了。7：25分董事長才出現在賓館大廳，雖然風采依舊，但明顯能夠感覺到他沒有睡好。原來昨晚的會議后，他又查收了些郵件，直到3：00才睡去。由于約定的時間已到，一貫守時、信守承諾的董事長堅持不吃早餐就出發到郭氏父子的辦公室進行商務會談，重信守諾的禾豐精神給郭氏父子留下了非常深刻的印象。會談友好而熱烈，雙方在很多重大的事項上達成了共識，為將來的合作奠定了良好的基礎。本次會談的會議紀要用中、英文書寫，董事長親自把關，全體與會者在會議紀要上簽字并攝影留念。

會談期間還發生了一段小插曲，董事長悄悄地對我們說，有點不太舒服，弄得大家一陣緊張，我突然醒悟過來，是不是董事長沒吃早餐導致低血糖了啊，有同事趕緊拿出飛機上贈送的小點心給董事長充饑，才化解了這場虛驚。

整個會談持續了4個多小時，在將近12：00結束。郭氏父子邀請我們去他們家做客。由于盛情難卻，也因為會談非常成功，董事長決定帶領我們去赴宴，郭家的女主人準備了豐富的午餐，各種精美的點心和充滿異域風情的水果。董事長代表我們對郭家女主人的盛情表達了感謝，并合影留念。

再豐盛的美食也無法阻擋我們前行的腳步，由于還要乘坐16:05分的飛機奔赴泗水，我們只能告別依依不舍的郭家人。

蘇拉巴亞華人稱之為泗水，很多人是在優美的《劃船歌》里第 一次聽說蘇拉巴亞，是印尼第二大、華人最多的城市，顧景奇總領事告訴我們其淵源：早年下南洋的中國僑民約定哪個城市先建成孔廟，哪個城市就可以以孔府所在地泗水命名，蘇拉巴亞力拔頭籌。這個城市仿佛是一部華人漂洋過海、篳路藍縷、奮斗成功的樣本。

經過一個小時的飛行，我們到達了泗水，印尼實嘉金豐的合作伙伴、董事長兼總經理伊偉，副董事長趙長軍，財務經理韓寶林，技術經理李航早已在機場迎候，簡短的寒暄后，伊偉和趙長軍陪同董事長和魏總直奔酒店，參加由中國駐印尼泗水的總領事顧景奇先生和參贊王女士及其家人出席的宴會，由我和韓寶林、李航去賓館送行李。印尼的交通狀況令人堪憂，等我們送完行李趕去酒店參加宴會的時候已經是18:30了，好在顧領事對這種交通狀況習以為常了，并不介意。顧領事的幽默詼諧與董事長的博聞強記相應生輝，給這場宴會增添了不少風采，合作伙伴黃世偉的弟弟Harry Sunogo也出席了本次宴會。難得一見的是董事長也喝了不少酒。宴會在21:00左右結束，返回賓館時已經是22:00多了，終于可以不用熬夜了。

11月5日

早晨6:40，鬧鐘如約把我叫醒，今天的行程也很緊張，首先董事長要去實嘉金豐的新工廠工地視察，然后回到合作方的辦公樓聽取管理層匯報工作，還安排了他親自給大家做培訓。經過一個半小時的車程我們到達了新廠區工地，雖然不到9:00，但氣溫已經升至30多度，打開車門一陣熱浪襲來，令人感到酷熱難耐。董事長冒著酷暑親自查看了工程的進展狀況，并和工人親切地交談留影。這個新工廠凝聚了伊偉和趙長軍等人的大量心血，預計投產后將大大增加印尼實嘉金豐的生產能力。

從工地返回市區的時候已經10:30左右了，大家來不及休息，馬上進入會議室進行下一項工作，首先由伊偉對實嘉金豐近期的生產經營狀況進行匯報，然后再由財務、銷售、技術等部門的外方管理人員依次進行匯報，整個匯報過程都是用英文講解，真是佩服董事長的英文水平，那么多生僻的英文專業詞匯信手拈來，不但能準確地點評匯報情況，還能不時地指點他們匯報過程中出現的細微差錯，令我這個學了十多年英語，并且過了六級的人慚愧不已，很多內容我只是聽了個大概，要想開口說英文就更困難了，看來我得需要努力了，盡快把自己的英語水平提高上去。

中午12:00的時候，我們在一家中餐館簡單用了午餐，雖然說是中餐館，但已經在很大程度上本地化了，那味道和國內的根本無法相比，不知道別人感覺咋樣，我還是懷念家鄉的味道。午餐后，沒有任何的時間休息，馬上開始培訓。培訓的題目是《成功競爭的策略》，培訓內容是由董事長用中英文精心準備的，事先已經發送給實嘉金豐的管理層，供他們自學。培訓原計劃由董事長親自進行，但通過和伊偉溝通，董事長發現伊偉已經很好地掌握了培訓內容的精髓，決定把這次講解的機會讓給伊偉，一方面可以鍛煉伊偉的能力；另一方面也可以加深伊偉對培訓內容的理解。伊偉的講解非常成功，得到了董事長的好評，參加培訓的人員也收獲頗豐。將近16:00，培訓結束，由于是周末，難得有這點兒空閑時間，董事長聽從大家的建議決定去商場逛逛，了解一下當地的市場供應及物價水平。這是一次很難得的機會，大家都很高興。相比于國內，印尼的物價水平還算是便宜，董事長看中了一件西服，打聽了價格后，覺得比國內便宜不少，便買下了。堂堂的上市公司的董事長，身價早已過億，買點衣服還要精打細算，可見其勤儉務實的本色。

11月6日

今天我們要搭乘新加坡酷航航空公司的飛機前往菲律賓的克拉克，開始菲律賓金豐公司的視察及培訓工作。飛機定于上午9:50起飛，伊偉、趙長軍、韓寶林以及李航在7:00多的時候就在賓館門口等候了，因為今天是周一，擔心早高峰令本已不堪的印尼交通狀況更加雪上加霜耽誤我們的行程，所以寧可早一點，也要比誤機強。到達機場的行程還算順利，可飛機卻誤點了，耽誤了將近40分鐘。這是一次轉機之旅，原定在13:10分到達新加坡，再轉乘15:30分的飛機飛往克拉克，因為是最廉價的機票，飛機上連飲用水都不提供，更不用說午餐了。我們在飛機上滴水未進，飛機誤點后時間就變得比較緊張了，需要吃午餐，再重新辦理安檢、登機手續。結果還算不錯，飛機到達新加坡是13:30分，魏總找到了銀行提供的免費機場貴賓廳，我們在那簡單地吃了午餐，然后重新安檢，登機。飛機于19:10抵達了克拉克機場，菲律賓金豐的合作伙伴許澤恭、許澤群、董事長許長琛、總經理孟慶紅、副總經理肖武先等人已經在機場迎候。雖然禾豐與許氏兄弟的合作時間不長，但董事長已經依靠強大的個人魅力和許氏兄弟建立起了深厚的友誼，這種友誼增加了彼此的互信，擴大了雙方的合作領域，為菲律賓金豐的發展打下了良好的基礎。熱情的寒暄后，我們在一家日本餐館共進晚餐，這家日本餐館整潔而不奢華，菜品是很地道的日本燒烤。由于第二天還要進行培訓和工地視察，晚餐不到22:00就結束了，我們入住的是Oasis賓館，開了兩間房，我和魏總一個房間，據說這家賓館是由原來的美軍軍營改建的，雖然賓館外部的風景不錯，但設施實在很簡單，與國內的四星級賓館相比也會有很大差距。連續幾天的奔波，又乘坐了一天的飛機，實在令人疲憊不堪，我早早地就睡了，而魏總還要準備明天的培訓，估計他又要熬夜了。

11月7日

早晨7:30，許氏兄弟和孟總、肖總已經在酒店迎候，匆忙的早餐后，我們就退了房直奔金豐的辦公地點。由于事務繁忙，董事長和魏總已經預定了11月8日凌晨3:40的飛機直飛上海，按照我的想法，應該再多住一晚，凌晨2:00多再直奔機場，這樣董事長和魏總可以多休息一下，緩解旅途的疲勞，可是為了節約成本，董事長還是執意退了房間。等我們趕到金豐公司的時候，金豐公司的管理者已經在會議室等候了，許氏兄弟也一起參加了培訓。董事長的記憶力實在令人折服，他不但記住了金豐每位管理者的姓名，對他們的履歷也了然于心。董事長關心地詢問了每個管理者的工作和生活狀況，然后由魏總做禾豐企業文化的培訓。向異國他鄉的國際事業部企業的員工宣講企業文化，和他們在企業文化方面取得共識對集團來說是至關重要的，企業文化可以把員工緊緊地團結在一起，形成強大的向心力，使員工萬眾一心、步調一致，為實現共同的目標而努力奮斗。魏總為這次培訓進行了精心的準備，并結合自身的經歷進行講解，魏總從曾經的禾豐合作伙伴，到現在成為禾豐綜合板塊的總監，成為董事長最得力的助手之一，20多年的禾豐工作經歷，使他對禾豐的企業文化有著獨特的認識和見解。培訓取得了良好的效果，增加了金豐公司合作伙伴及金豐管理者對禾豐企業文化的認知和理解。

董事長親自為與會者做了《成功競爭的策略》的培訓，雖然和印尼的講解是同一份講解稿，但對來我說，還是更習慣聽中文講解，并且講解者的閱歷和講解的角度不同，讓受眾的感受和理解有很大的不同。宏觀因素、市場架構因素、生產因素作為經濟因素決定了食品行業生產企業的經營策略，食品行業由生產導向、關注效率和規模、政府支持、消費者被動接受的傳統供應驅動模式逐漸轉變為市場導向、關注產品品質、政府退出、消費者變得更加主動的需求驅動模式。企業該如何利用“三的原則”（三的原則指一般每個行業在充分競爭后，會產生大約三個巨頭，每家市場占有率達到10%-40%，其合計市場份額會達到70%-90%），根據自己的優勢、劣勢進行定位，是做產品領頭的企業，還是做客戶關系領頭的企業，或者是運營好的企業？進而制定相應的競爭策略，取得競爭優勢。董事長強調管理層需要引導方向，反對那種自下而上的謬論。董事長精彩的講解讓與會者陷入了深深的思考。

培訓結束后，大家以盒飯的方式共進午餐。稍事休息后驅車直奔養豬場改擴建工地。在工地上，董事長視察了每個改擴建中的豬舍，對工程的進展狀況和后續規劃進行了詳細的了解，并就工程進展與成本方面的問題與金豐公司的管理層進行了探討。魏總作為畜牧機械的行家里手，對豬舍的通風設備提出了改進建議。

以孟慶紅孟總為首的管理團隊經過一年多的艱苦努力，已經使菲律賓金豐步入良性發展的軌道，為禾豐的海外事業做出了很大的貢獻，讓董事長對菲律賓金豐的發展前景充滿了期待。

菲律賓之行的最后一頓晚餐是在蘇比克灣的一家酒店里進行的，為了節約成本，金豐管理層原計劃只由管理團隊的少數人參加，但董事長主張讓金豐公司的全體中方員工一起參加，幾次催促，堅持要大家都參加。他當然理解節約成本的良苦用心，但他更加深刻地理解海外禾豐人遠離家鄉為禾豐開疆拓土的艱辛，讓他們感受到來自禾豐高層管理者的關懷比節約成本更重要。董事長和大家在一起舉杯共飲并引吭高歌，共享東南亞充滿異域風情的美景。

董事長回國后，對這次東南亞之行進行了總結，他說：“此行東南亞五整天，兩個國家三家企業，一項簽約兩場培訓，海外事業方興未艾，海外禾豐人嚴于自律，樂觀向上，令人感動。此行加深相互理解，增進彼此感情，傳遞禾豐文化，凝聚團隊精神。魏延錦總監一路好助手，新任經理辛忠海同行感到他一定可以擔負起海外財務管理的責任。海外合資方黃家、許家，新伙伴郭家都是難得的好伙伴，與他們合作是禾豐的幸運。伊偉、澤群、郭家父子都非常好，我看到他們也都以與禾豐合作為榮，這既是我們的動力其實也是我們的壓力。孟慶紅先生更加成熟穩重，努力關愛和成就下屬讓我感到非常高興；趙長軍先生積極主動，決心大勇氣足令人敬佩；張建平、徐鑫已經熟練掌握當地語言，事業成功的把握更大。肖武先、郭習鵬、蔡正昂、韓寶林、柏安國、張曉宇，陳弓、李航都兢兢業業有明顯進步，金虎老師始終都是貢獻自己的老黃牛。與大家在海外見面倍感親切，大家都展現了大國大企業管理者的風范，為國家爭光了，為禾豐爭氣了，非常了不起，那天晚上與菲律賓管理者共進晚餐難舍難分，感謝大家的努力和付出，禾豐國際化發展一定會大獲成功”。董事長的鼓勵和認可更加堅定了海外禾豐人致力于發展禾豐國際事業的決心。

通過和董事長的東南亞之旅，也讓我以親身經歷見證了他在踐行要做最勤奮、最有效、最廉潔、低成本的董事長的莊嚴承諾，在這樣的董事長帶領下，在全體禾豐人的共同努力下，何愁禾豐海外事業不興？何愁禾豐事業不興旺發達？