近年來，隨著禾豐事業(yè)的蓬勃發(fā)展，我們向外不斷擴張，租賃、代工等各種合作企業(yè)越來越多，面對運作模式及企業(yè)文化完全不同的兩個企業(yè)合作，如何使這些新企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，快速走向健康發(fā)展之路，介紹一下云南禾豐這幾年的經(jīng)驗，作為新企業(yè)的借鑒。

2015年3月，伴隨著暖暖的春風，禾豐股份在西南地區(qū)成立了第129家核心企業(yè)——云南禾豐飼料有限公司。自此，云南大地萌發(fā)出了飽滿的“禾豐種子”。歷經(jīng)集團、區(qū)域三余年的精心培育，這顆種子在云南這片熱土上生根發(fā)芽、茁壯成長，于2019年成功與本土資深企業(yè)——昆明市金廣衛(wèi)飼料加工有限公司正式合作，開始了這棵年輕“禾苗”枝繁葉茂的凌云之路。

一、選擇價值觀相同、設備產(chǎn)能滿足十年發(fā)展的企業(yè)合作

昆明金廣衛(wèi)飼料有限公司成立于2001年，主要以生產(chǎn)、銷售蛋禽全價料為主的企業(yè)。2018年月均蛋雞飼料3500噸，鵪鶉料500噸左右；金廣衛(wèi)公司創(chuàng)始人徐文武先生從事飼料行業(yè)三十余年，在云南行業(yè)內(nèi)口碑好，影響力大，因身體及年齡原因，有意在業(yè)內(nèi)尋找合適的合作伙伴共同發(fā)展。經(jīng)過多方與禾豐接觸，對禾豐的價值觀及企業(yè)文化高度認同，有意與禾豐建立合作關系。通過與金衛(wèi)東董事長的交流，被董事長的個人魅力及修養(yǎng)所折服，更加堅定與禾豐合作的決心。

云南禾豐成立于2015年5月，經(jīng)過4年左右的發(fā)展，已經(jīng)立足于云南，但是由于處于空港區(qū)域，對企業(yè)發(fā)展的限制條件較多，設備老舊，產(chǎn)能不高，滿負荷月產(chǎn)能約3000噸。聽聞金廣衛(wèi)公司有意愿尋找合作伙伴，禾豐多方對比、實地考察。金廣衛(wèi)公司設備較新，有基礎量，占地面積廣，年產(chǎn)能24萬噸，產(chǎn)量能滿足云南禾豐未來十年發(fā)展規(guī)劃需要，且人員穩(wěn)定，客戶多為周邊養(yǎng)殖場及客戶，有一定的運輸成本優(yōu)勢，周邊飼料工廠少，競爭壓力相對較小。公司地處于晉紅高速和昆磨高速出入口附近，交通便利。金廣衛(wèi)公司經(jīng)過多年經(jīng)營品牌在云南當?shù)匦纬闪艘欢ǖ闹燃坝绊懥Α６啻螠贤ń涣骱螅特S也認為金廣衛(wèi)創(chuàng)始人與禾豐有共同的價值觀，目標一致，是可以一起并肩同行的伙伴。

二、穩(wěn)定隊伍，平緩過渡

金廣衛(wèi)公司員工普遍年齡偏大，有學歷的員工很少，都是跟隨徐老板多年或有親戚關系的員工，對禾豐公司不了解。合作后，他們心里會有一定的顧慮、波動，公司首先告訴員工，過去的政策及做法半年不變，不裁員，內(nèi)部員工薪資會適當增加。工作崗位根據(jù)自己意愿及能力，放到最適合自己的位置。若確有非關鍵崗位員工因個人原因離開，在公司挽留不住時，可以同意。但關鍵崗位員工力爭不流失，此時，一定是特事特辦，一事一策，決策快速，當機立斷。

三、文化宣貫，形成合力

開業(yè)慶典是企業(yè)文化宣傳很好的機會，也是展示禾豐精神風貌及實力的最好形式。云南禾豐這次邀請客戶及嘉賓500多人，也有幸邀請到集團董事長金衛(wèi)東、副總裁金宏宇、關內(nèi)區(qū)副總裁王永杰、關內(nèi)區(qū)助理副總裁楊俊峰等管理者親蒞現(xiàn)場，董事長熱情洋溢的致辭及淵博的學識，使在場的各位嘉賓和員工歡欣鼓舞，激情爆棚。慶典活動的成功舉辦，極大地增強了員工及客戶對云南禾豐未來的期待，在云南飼料行業(yè)也引起不小的轟動。

正式合作后，禾豐管理者與金廣衛(wèi)管理者、核心崗位員工深入地談心交流，了解他們的思想動態(tài)以及對未來的期盼，對禾豐的發(fā)展理念給予詳細介紹，以達到互知互信。每周召開內(nèi)部員工大會，介紹禾豐企業(yè)文化，并加以落實。每逢節(jié)假日、銷量突破新高之時，全員聚餐，以自助餐、員工包餃子、提供水果等各種形式開展活動；對原來食宿環(huán)境進行改造，使員工感覺到實實在在的變化及溫暖；員工生日的祝福及生日禮物的發(fā)放，使員工有家的感覺；改變過去每周每天生產(chǎn)、發(fā)貨，員工疲勞，沒有休息時間的工作習慣，強調(diào)集中生產(chǎn)，每周最少有一天休息的工作制度，勞逸結(jié)合，得到員工高度贊許；開展豐富多彩的業(yè)余活動，組織員工周末就近外出旅游，放松心情，增強凝聚力。

四、改變廠容廠貌，提升公司形象

為了增強員工信心，改善工作環(huán)境，使員工心情愉悅，同時落實《飼料質(zhì)量安全規(guī)范》，公司開展轟轟烈烈的5S管理，利用空閑時間，一人一把掃帚，一條抹布，一盆清水，擦洗設備上的灰塵及油脂，堅持兩天清理一層車間設備，通過十天的努力，使過去灰塵、油脂覆蓋的設備露出原貌。

庫房進行重新布局，重新劃線；安裝更好的照明設施及垛位卡標識；堅持每天用拖布打掃庫房地面，改變庫房粉塵多、污染嚴重問題，也消除了安全隱患。

主車間上禾豐標識設計及安裝，庫房外墻禾豐企業(yè)文化布展；公司大門也做了更合理的規(guī)劃和改變；廠區(qū)路面重新劃線，并在合適的位置寫有溫馨的問候及提示，使客戶進廠后感覺親切、愉快。

五、設備改造，提高效率

云南禾豐未來產(chǎn)品定位是以生產(chǎn)豬料及禽料的工廠，由于金廣衛(wèi)原來是生產(chǎn)禽料的設備，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率及產(chǎn)能，對原來設備進行徹底改造，豬料線與禽料線完全分開；為了防止非洲豬瘟，豬料線安裝了保質(zhì)器；增加了植物油儲存罐，安裝油脂自動輸送管道，降低員工勞動強度及安全風險；打包口安裝了自動碼垛機，減少用工數(shù)量，提高工作效率，提升公司整體形象；對中控室進行改造，由原來半自動配料改為自動配料，減少人員數(shù)量，降低失誤料的產(chǎn)生，產(chǎn)品一次性合格率明顯提升。

六、做準產(chǎn)品定位，提升產(chǎn)品品質(zhì)

云南養(yǎng)殖量排在全國前五位，安佑集團、雙胞胎集團、大北農(nóng)集團、金錢集團、神農(nóng)集團等都在當?shù)亟◤S，市場競爭也非常激烈，禾豐是飼料行業(yè)十強企業(yè)，以追求品質(zhì)，技術(shù)實力領先，營銷團隊能力強聞名行業(yè)內(nèi)，我們根據(jù)當?shù)仞B(yǎng)殖習慣及條件，進行產(chǎn)品設計和定價。由于金廣衛(wèi)的銷量也歸屬禾豐，他們的禽料小料由多維、多礦自己配，產(chǎn)品在市場上反映粒度細，質(zhì)量不穩(wěn)定等情況，技術(shù)與營銷部門溝通，由細石粉改為顆粒石粉，豆粕只過篩不粉碎，把庫存小料用完后，改為禾豐的自配料，保證產(chǎn)品合理過渡，質(zhì)量更好，競爭力更強。

七、校企合作，培養(yǎng)后備人才

人才是企業(yè)發(fā)展的動力之源，人才儲備工作更是重中之重！

為了企業(yè)的長期發(fā)展，云南禾豐積極開展校企合作，為企業(yè)儲備年輕力量。2020年正式掛牌成為“云南農(nóng)業(yè)大學教學實踐基地”，云南農(nóng)業(yè)大學動物科學技術(shù)學院“三全育人”基地，并與學院簽訂《創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目合作計劃》。2021年持續(xù)拓寬校園渠道，與云南省農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院、玉溪農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院建立校企合作。

2020-2021年公司在學校的支持下成功組織完成二期暑期學生實踐活動，受到了學校領導及老師的一致好評，也為公司儲備了一批可造之才。

八、加強團隊建設，提高綜合能力

飼料行業(yè)是一個追求規(guī)模效益的行業(yè)，營銷是企業(yè)的龍頭。在以全價料為主的市場，豬料人均銷量100噸，禽料人均銷量300噸，按照此標準，根據(jù)公司的銷量目標，招兵買馬，吸納人才，并且分成四個營銷單元，形成內(nèi)部競爭機制。營銷部的同事們你追我趕，在外奮蹄揚鞭開拓市場，我們在工廠最醒目的位置每月都會打出“熱烈祝賀本月銷量突破歷史新高”的字樣。這就是跨越新起點最好的證明。

在銷量不斷攀升的背景下，工廠內(nèi)部的供給和質(zhì)量保障也面臨新的挑戰(zhàn)。

在總經(jīng)理王曉康遠見卓識的指導下，工廠內(nèi)部的管理也進入新的階段，先后對人崗匹配、薪資結(jié)構(gòu)、模塊化管理方面進行了調(diào)整，打破薪酬束縛，強化管理邊界，做好后勤保障，充分激發(fā)了員工個人能力，獲得一支強勁的善戰(zhàn)之師。

大刀闊斧地改革下，云南禾豐的交付力、服務力、產(chǎn)品力得到極大鞏固，并為后續(xù)長足發(fā)展奠定了堅實基礎。

九、行業(yè)交流，取長補短

為了更好地了解當?shù)仫暳闲袠I(yè)及養(yǎng)殖現(xiàn)狀，虛心學習行業(yè)先進做法，提升禾豐在當?shù)氐闹龋颇虾特S采取“請進來，走出去”的交流方式，邀請行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)來公司參觀交流。公司安排生產(chǎn)員工去金錢飼料（昆明）有限公司現(xiàn)場學習交流一周時間，把打包口優(yōu)秀做法引入公司，使效率得到明顯提高。學習行業(yè)后勤管理的優(yōu)秀做法，使后勤費用大幅度下降。公司還積極參加云南飼料行業(yè)協(xié)會舉辦的多項活動，擴大了影響，提高了禾豐品牌影響力。

十、奉獻愛心，回報社會

2019年突如其來的新冠疫情，造成全社會人員無法流動，物流不暢，公司供應出現(xiàn)很大問題，為了解決客戶用料問題，公司安排專人負責協(xié)調(diào)物流、政府關系。當看到政府公職人員不分晝夜、“5+2”辛勤工作，尤其醫(yī)務工作者舍小家為大家，奮戰(zhàn)在抗擊疫情的最前線，公司快速決定向?qū)毞彐?zhèn)政府捐獻雞蛋 160箱，以表示對他們的感謝與慰問。

雖然云南禾豐成立時間不長，資金也很緊張，但為了回報社會，奉獻愛心，毅然每年拿出資金獎勵云南農(nóng)大動科學院優(yōu)秀學子，激勵他們奮發(fā)圖強，將來成為國家的棟梁。

路漫漫其修遠兮，而今邁步從頭越。云南禾豐禾苗剛露尖尖角，未來的路充滿挑戰(zhàn)，希望他們成長過程中有益的做法，能為禾豐新合作企業(yè)帶來幫助，使其少走彎路，快速發(fā)展。

千億禾豐，有你有我，千億禾豐，由你由我！

——強志銳   關內(nèi)運營中心二區(qū)總監(jiān)