——記貿易板塊中基層管理者培訓第三期
2022年8月28日，貿易中基層管理者培訓班正式開班，班級學員由來自貿易五大區域的50名核心中基層管理者構成，這是貿易板塊首次進行的板塊層培訓，貿易總裁李俊攜五大區總監、總經理親自擔任主、副導師，全程陪同學員一起學習。培訓項目基于綜合管理類課程為主，緊扣業務實際，旨在提升中基層管理者的綜合管理能力，持續打造高績效團隊。6月25-27日剛剛結束了第三期培訓，本次培訓主要包含3項內容，禾豐股份常務副總裁高全利帶來的《關于農牧業貿易公司經營模式與思路的探討》、副總裁孫利戈帶來的《商務談判技巧》、碩騰馮展老師帶來的《高績效團隊》。整個項目培訓期過半，發現大家的熱情和狀態一次比一次好，能明顯感受到一些學員的變化，作為班主任的我倍感欣慰，特采訪部分學員和導師，將他們的收獲和感受與大家分享，期待培訓班學員能不忘初心，以夢為馬，不負韶華，在貿易持續發光發亮。
——貿易板塊人力資源總監 胡曉琪
一、請談下《關于農牧業貿易公司經營模式與思路的探討》這門課程你學到了什么？談談你的收獲和感受。
蔣啟誼（天津愛普特采購、3組學員）：
感觸最深的是常務副總裁高全利講如何來定位和打造自己的優勢，你能賣給客戶什么產品，你依靠的是資源、價格、關系、平臺還是服務？如何來界定？現在我們的競爭不僅僅來自競爭對手，更多是來自客戶本身的發展成長，客戶的規模和實力決定了他們的采購標準和方式，改變著貿易企業的銷售策略。隨著行業進步，所有的競爭都在不斷增加難度和趣味性，客戶的生存狀態決定了企業產品的選擇標準和銷售策略，我們必須找準自己的客戶，認清客戶需求點是什么，有針對性地對待，找對人，賣對貨，恰到好處的服務，合理的價格，友善的關系，因此，如何來定位，找準我們的優勢和核心能力至關重要。
陳晨（哈爾濱維爾好銷售、1組學員）：
高全利常務副總裁講的貿易公司經營模式與思路探討讓我開闊了視野，從農牧企業的發展，到貿易公司生存模式，再到目前貿易運作的難題，向我們闡述了隨著時代的變遷，我們所處行業的變化，每一個點都值得我們去思考，以前從來沒有想過這些問題。另外最觸動我的一句話是：“客戶的生存狀態，決定了企業產品的選擇和銷售策略?！蔽蚁虢酉聛砦铱赡芤盐邑撠煹目蛻糁匦率崂矸诸悾贸鲠槍π缘匿N售策略和服務方案。
隋毅（哈爾濱維爾好銷售、2組學員）：
從小規模到規?；B殖場再到產業化運營，我們的角色發生了翻天覆地的變化。我覺得我們需要對養殖場相關信息更加了解，真正體現出我們的優勢，努力從以下兩點做出改變：
1.自身專業能力不足難以匹配牧場，要學會借勢，合適時機借助上線廠家對于產品理念以及研發產品的核心知識點的優勢幫助牧場解決問題。
2.提升自我，從“江湖郎中”到“名院名醫”需要自我的不斷進步。從能夠發現牧場的核心問題點開始學習，發現問題并將問題分類整理分析，學以致用，最終解決目標客戶的問題，給客戶帶來收益，促成合作。
二、請談下您對《商務談判》這門課程的收獲和感受。
隋毅：
我理解商務談判最核心的內容是要通過信息交流、磋商達成各自的合作利益。但如何可以平等互利地友好協商是最為重要的事情。以下幾點是個人進一步明確要提高的方向：
1.在談判前做好收集對方詳細信息的準備，以往在這點上甚是缺乏，總是在無準備地臨場發揮，雖然能與客戶取得交流，但效果不盡理想。
2.有的放矢，明確談判的相關產品是否符合牧場現實的需求，弄清楚我們的產品優勢和機理，真正能夠幫助客戶解決實際問題。
3.在以上兩點都準備充分后，要做模擬談判。本著雙贏的理念把對方的疑問點及雙方的利益點一并分析清楚。
董新玉（遼寧區物流中心負責人、5組學員）：
從孫利戈副總裁的講述中我深刻地體會到“知己知彼，百戰不殆”的真諦。任何一個成功的商業談判，離不開談判前的精心準備，從談判對方的信息獲取，我方參加談判的人員準備，到擬定談判計劃，確定談判所要達成的目標，以及談判時間和地點的確定，甚至要模擬談判過程，每一步驟都事無巨細，精心策劃，最終才能夠達成一次堪稱完美的談判。由此聯系到我們的工作中，無論是銷售人員與客戶之間，還是采購人員與供應商之間，還是物流人員與承運商之間，我們在工作過程中其實無時無刻都存在著談判的過程，那么就更需要我們在成交前，精心準備，任何細節都不能放過，“大禮不辭小讓，細節決定成敗”，細節不是“細枝末節”，而是用心，是一種認真的態度和科學的精神，用心者事竟成。
三、請談下您對《高績效團隊》這門課程的收獲和感受。
初英明（長春恒豐銷售、1組學員）：
以前一直沒有帶過人，也從沒思考過如何帶人，通過馮展老師的培訓，我清晰了作為一個團隊的領導者應該怎么做，才能發揮出團隊的力量。除此之外，也真的體會到了領導的不易，感恩、感謝領導一直以來對我的關照和培養。
隋毅：
高績效團隊一課收獲最大的就是明確了自己團隊所處的發展階段，清晰了現有的團隊問題點。
1.倉促的組建期加上成熟人員都相互避諱的風暴期，導致現在的團隊表面上已經規范化，但不是一步一個腳印走出的成熟路線。要回顧以上兩個時期的核心：牧場是否統一？分工是否明確？沒有表現出來的沖突是真正的沒有，還是故意刻畫出的氛圍？怎樣解決沖突而真正建立和諧的團隊是我們要思考的問題點。
2.既然已經評估處在規范期的團隊，要快速通過市場建立彼此的信任。跳過的兩個時期在平時相互彌補的同時，大家更要求同存異達成經驗上的共識，優化流程真正達到規范期團隊的要求。
3.通過建立市場開發以及維護的成功案例，大家要共享成果，相互鼓勵，提高效率。在艱難的市場環境下打造出具有特色的高績效團隊。
陳燦民（廣州大上銷售、4組學員）：
碩騰馮展老師的課程讓我改變了以前工作中單打獨斗的做法，同時也為此感到害怕和懊悔。團隊合作的力量是無窮的，一旦挖掘出來，將創造出意想不到的業績，當然團隊之間也會有各種各樣的沖突，聽了馮老師的課我才理解這非常正常，所以不管是領導者還是隊員，我們都要經常反思自己，不迷失方向，正確引導，達成共識向高績效團隊邁進。
四、請談下本次沙漠穿越活動及晚會相關環節設計，你的收獲和感受。
董新玉：
本次沙漠穿越活動讓我深刻地體會到團隊的力量能夠戰勝一切困難。在穿越的過程中每個組都不甘落后，緊跟隊伍，唯恐拖隊伍的后腿。沙漠穿越過程中還設置了翻越沙丘和定點賽跑的比拼項目，各組學員和導師，更是全力以赴，拼盡全力為全組的榮譽而戰，比賽中有的組員受傷，有的導師摔倒，但是這些都阻礙不了繼續為組爭光的決心和毅力，有的女隊員更像是女漢子一樣，不再是柔弱的小女人，而是迅猛得像羚羊一樣，沖在隊伍的前面。團隊的榮譽高于一切，只有通過相互信任、攜手努力，我們才能越過重重困難，攀登到成功的頂峰，這也是《高績效團隊》培訓的最好驗證。非常有幸我能在本次活動的篝火晚會擔任主持人，也正是這樣的機會，讓我能夠深刻地體會到曉琪總監和她所帶領的團隊為了本次培訓和團建的順利進行，背后付出了多少辛勤和汗水，從培訓課程的選題擬定，到沙漠穿越的方案設計，再到篝火晚會環節順利進行，每一個環節都認真準備，從主持稿的審定，到節目的編排，到現場氣氛的帶動，每個細節都不放過，也正是有了她們的辛苦付出，才有了我們三次培訓和團建的成功，更讓我們在培訓中收獲了知識，收獲了朋友，更是留下難忘的精彩瞬間，我們應該為她們的付出點贊。
李連生（貿易華北區總監、5組主導師）：
一整天的沙漠活動既是體力和意志考驗，也是團隊凝聚力的檢驗，更是團隊精神的展現。一天下來，我看到了年齡稍長者的不甘人后，看到了體能略遜者的奮勇爭先；我看到了為了共同目標而凝心聚力的團隊，看到了為集體榮譽而群策群力的正能量；我更感到了從導師到學員，從組織者到參與者所有人的用心與熱情。我相信對所有人來說，這終將是一次令人難忘的經歷和印象深刻的回憶。
康紅軍（上海禾虹副總、4組副導師）：
沙漠穿越，既是體力的考驗，也是意志力的考驗。初入沙漠時的新鮮感讓我們信心百倍，中途的體力透支讓我們知道了意志力的重要性。李俊總裁積極主動，談笑風生，春良老總膝蓋有傷，堅持到底，振東老總無限體力，無限動能，連生老總激情滿滿，都給我很深的觸動。沙漠穿越中，爬坡比賽，500米沖刺和500米折返跑是團隊合作完美的體現。
姜豐奇（長春恒豐總經理、3組副導師）：
這次的沙漠穿越活動我想用3個詞概括：
第一是堅持。翻越沙丘，折返跑，我是帶著雙腳的血泡走完了全程，這次活動讓我感受到了堅持的意義和堅持到最后成功的喜悅。
第二是合作。每一張經典的合影，每一段精彩的影像，尤其最后由全體成員用身體共同組成的“禾豐”兩字，更讓我感受到了史無前例的團隊力量。
第三是適應。沙漠的環境變化多端，前一刻晴空萬里，下一秒就會電閃雷鳴，我們既穿越了沙丘，也走過了草地，當看到這廣闊無垠的沙漠時，我深刻感受到了自己的渺小，感受到我們應該去快速適應這個環境，并作出相應的調整。
最后想說，這次的晚會環節可以說是我們這次培訓活動的點睛之筆，從以班主任帶領的會務組設計每一個環節的精心準備，到每一個導師學員表演節目時的傾情演繹，再到篝火燃起孔明燈升起時大家的盡情釋放，真正讓我感受到了禾豐貿易人的積極、熱情、執著與多才多藝，更讓我看到了禾豐貿易更多無限可能！
五、簡單談下接下來無論在工作還是生活中，你的愿望（目標）和改進任務清單。
陳晨：
首先在表現力上，我認為我個人的表現力是比較差的，在活動中不能及時地表現自己，在今后的培訓中，我要能主動一些，積極一些，展現自己。其次我的愿望是我的孩子能考一所好的高中，上一個好的大學，其實我覺得父母的行為，會潛移默化地影響一個孩子的成長，學習重要，但品行更重要，所以，我要管理好自己的行為，更加努力、勤奮地對待工作和生活。
董新玉：
通過本次課程的學習和團建，接下來在我的工作中要學以致用，把我所帶領的團隊打造成高效的團隊，我計劃做到以下幾點：
1.更新崗位說明書，使其更具備工作的指導意義。
2.建立崗位獎勵方案，進一步提高各個崗位的工作效率。
3.增加庫房倉儲率：規劃庫房貨物的擺放，合理利用好庫房的空間面積，實現庫房的倉儲量在2022年增加25%的基礎上再增加10%，單月平均倉儲量達到1600噸。
李東明（長春恒豐銷售，2組學員）：
我最大的收獲是，我不再陌生每一個人，更能全身心地融入整個班級中、小組里，也有勇氣跟所有導師做交流和溝通，我認為對我來說這是一個巨大的突破。我的愿望是孩子茁壯成長，健康快樂；妻子工作順利，希望今年能高升；父母身體康??；個人也需要更上幾層樓，時不我待，加油！加油！加油！
劉洋（上海禾虹銷售、3組學員）：
改變從自我開始，我想從自己開始做一些產品更新交流，每個月讓領導召集大家做一天的產品心得分享，比如，市場遇到哪些好產品，這些產品的特點，適合哪些客戶，還有在市場跟客戶交流中發現學到了哪些新知識新觀點，大家可以坐在一起相互溝通，運用到實際銷售中去。
蔣啟誼：
希望在年底之前完成一個新品種的市場開發和運營工作，為了完成這個目標，和業務員逐一走訪客戶。
1.對客戶做前期調查摸底，對客戶發展狀態，客戶的需求點，競爭對手的類型、優劣勢來進行分析，匹配我們的核心能力及上游的相關資源。
2.打造產品價格優勢，利用公司在豆粕領域的分析優勢結合該產品的自身特點，從行業供需，成本、同類品種的相關性、上下游產業鏈來提升分析能力，實現產品價格的競爭優勢。
陳燦民：
工作愿望（目標）：
1.開發新的優質客戶，增加新的訂單；
2.對產品（魚粉、雞肉粉）的專業知識持續學習；
3.對港口貨物信息了解更加全面（庫存、進出貨、國家規格、國內進口商等）。
改變以往的工作狀態，要做到以下幾點：
1.知行合一（確定要做的事情就立刻去做）；
2.每天上下游客戶電話溝通1次，每周拜訪客戶1-2次，了解市場行情和需求；
3.學會工作復盤，總結經驗。
生活愿望（目標）
1. 每周規劃好一天時間跟兒子交流和陪伴（如爬山、游樂場、水上樂園等）；
2.周末的家務承擔一部分（早上拖地、做早餐、市場買菜等）；
3.每個月組織全家周邊戶外活動1-2次。
改變以往的生活方式，做到以下幾點：
1.說到做到，時刻提醒自己想做的事情就立刻去做；
2.計劃一個月看1本書。
張微微（遼寧區運營中心經理、4組學員）：
我的未來工作愿望是能夠不斷提高自己的專業能力和技能，為公司的發展作出更大的貢獻。我希望能夠在以下幾個方面進行改進：
1.提高工作效率：
個人：努力學習并掌握更多的工作技能，加強辦公軟件、文件管理，溝通協調等相關培訓，以提高工作效率，每季度以總結的形式匯報給相關領導，請領導給予指導以更好地完成工作任務。
部門：帶領部門員工共同學習，每季度進行工作交流及學習心得，每年進行一次輪崗學習。
2.加強團隊協作：
個人：與其他部門的同事積極且密切地合作，主動溝通交流；
部門：帶領部門員工梳理工作流程，每月把交流的問題匯總，及時發現問題，解決問題，共同完成公司的各項任務。
3.加強自我管理：
保持良好的工作狀態和心態，每天以積極的心態帶動大家共同進步。
王守育（哈爾濱維爾好銷售、5組學員）：
1.學幾首歌曲，并在下一次晚會的時候，也能上臺展示一下；
2.提升體質鍛煉身體。每天堅持走步，慢跑。每天不少于3公里；
3.年底完成銷售回款目標；
4.維護好客情關系，找機會與客戶多接觸，多交流，增進客情。
六、已經是第三次培訓了，作為導師請談下你組的學員是否有變化？可整體表述，也可詳細列舉。
閆際平（沈陽愛普特總經理、1組副導師）：
本次培訓對所有導師和學員來說都是一次質的改變。作為一組副導師，在課程學習和沙漠徒步挑戰的過程中，我自己也有莫大的收獲，真切感受到了大家的蛻變。
陳志貴是培訓班學員中的老大哥，但他從不懈怠，課堂上、會務工作中永遠是最勤懇、最認真負責的那一個；陳晨可謂是一組軍師，在培訓中睿智過人，在沙漠穿越的創意環節更是有許多的奇思妙想；朱大偉在培訓中表現得比以往更積極主動地發言、總結；初英明在開班培訓中的演講比賽表現優異，本期培訓更是激情滿滿，和朱大偉組成了最強“智囊團”；王瑞亮在沙漠定點折返跑加賽的項目中，身先士卒、勇于擔當；霍忱為晚會的合唱節目進行了歌詞創意改編，讓這首歌曲有了屬于貿易的靈魂和希望；作為沙漠活動的車長，廖承林成了氣氛擔當，設計游戲、活躍氣氛，讓所有導師和學員度過了一次愉快且難忘的路途時光；王立冬，在第二期拿下了組長的接力棒，本期活動中更是勇于承擔責任，全力盡職地帶領大家完成每一次任務和挑戰；班長時曉琳一如既往的積極主動、認真負責，配合班主任出色地完成每一次會務組織工作；這次培訓，我們組的王勇最值得點贊，在環穿沙漠后，大家都很疲憊，下午我們都在洗漱休整的時候，他卻沒有休息，一直在晚會現場的后臺做節目音視頻的準備工作，這種敬業和服務的精神是每個人的榜樣。
信鵬（哈爾濱維爾好家禽事業部總經理、2組副導師）：
第三期開班二組學員從祖國各地奔赴總部，提升自己、學習知識是大家共同的目標！從前兩期的陌生到現在的熟悉，亦是培訓班同學更是生活中的朋友、工作中追趕學習的榜樣目標，每個人都在發生著變化。
于北辰，初聽北辰大名還是集團平臺的推送文章，專業、責任心、勤奮、高服務是她的標簽，大家學習的榜樣。培訓班開班之初北辰更是勇于承擔起二組組長的責任，銷售工作再忙，只要在培訓班她都能做到事事在先，勇往向前。6月28日沙漠返程后，她在送哈爾濱團隊去北站的路上，春良老總問她：“下午能回家陪陪姑娘吧？”北辰堅定地回答：“我要馬上回到市場，還有幾份欠款沒有收回來，半年結賬必須得要回來?！毙⌒∩聿模蟠蟮恼芰?！麻闖，只要有能代表二組加分爭榮的機會，第一個沖在前的總是他。積極主動陽光開朗，小小年紀體能滿滿，扛起大旗一路領先！梁志鵬，發言更主動，課堂上積極參與并為本組獻計獻策，在穿越沙漠活動中，帶著腳傷堅持完成，沒給二組拖后腿，棒！張亮、隋毅領銜表演的三句半在沙漠晚會精彩亮相；韓龍、李東明、李德坤、林泰春、高先鋒也都在本期培訓中表現優秀，是二組所有人的全力以赴才成就了本次沙漠競技的冠軍團隊。
姜豐奇：
三次的培訓可以說讓三組的每一個學員都發生了翻天覆地的變化，組長呂懷福，從演講比賽開始嶄露頭角，被任命為組長后積極、認真、負責，從課內到課外的表現很好地起到了組長的表率作用，這次晚會的主持也是亮點頗多，值得期待；劉海亮、宋宇洋的減重成功，不但是對自己承諾的完成，更是一種精神面貌的體現；蔣啟誼、劉洋、遲成增也改變了我最初對他們內向，不善言談的印象，每一次課內活動都能看到他們積極參與的身影，每次晚餐也都能看到他們端杯時的豪邁與歡顏，培訓活動真的讓他們展現出了更多的能力與能量；邢瑩，三組唯一的女性，但巾幗不讓須眉，每一次課內活動積極發言，課后作業認真準備，這次晚會的舞蹈更讓我看到了多才多藝的她；金玉新第二次課加入培訓，迅速融入到團隊，積極主動，認真思考，也能虛心地向其他的同學學習，成長迅速。
康紅軍：
經歷三次培訓，作為四組的副導師，同學員們一路走來，感慨頗多。從最初的分組成立，到組名的確定，組長的自薦與選定，組隊的口號等相關工作有序地開展，到第三次見面大家互相深入交流來看，每個人在細節上都發生了微妙的變化。在整個相處的過程中，天亞的積極主動，在整個小組中起到了穿針引線的作用。我覺得經過培訓后的天亞思維更加飽滿，這次報節目時，充分發揮組長的身份，發動大家踴躍積極上報節目，發現報的節目單一，又同組員積極討論其他節目形式，最終在晚會的舞臺上，天亞的歌聲、大家的集體舞蹈、文龍的魔術等，通過不同的形式充分展現了四組的精神面貌。同時天亞還在腳受傷的情況下堅持參加一段兒活動，這也是天亞堅持積極主動的表現；孟導在爬坡時拼盡全力，在500米沖刺快到終點時臉色已經發白，但仍不放棄，堅持到最后，這些都是大家為了集體榮譽而拼盡全力的體現。還有很多其他組員的積極表現，就不再一一列舉。隨著培訓的繼續，我發現大家對于老師的問題能勇于舉手發表自己的看法和認識，積極參與每項活動，每個小問題都絕對不置身事外。團結就是力量，我堅信只要大家把這種精神面貌帶回自己的公司，帶回自己的團隊，那就沒有做不好的事情。
郎志敏（北京卓龍執行總經理、5組副導師）：
感覺變化最大的是守育，在參加集體活動時，變的比以往兩期都更加積極主動，尤其在沙漠穿越的比賽中，展示出團隊的集體榮譽感；董新玉，巾幗不讓須眉，看到了她在團隊活動中的全力以赴，對隊友的鼓勵，看到了團隊的凝聚力；立超的臨危受命，參加二次穿越比賽，在比賽中的拼搏精神，激勵著我們五組奮勇向前；郝正及業涵勇于承擔團隊責任，郝正拼搏到筋疲力盡，業涵出謀劃策，在學習上也是更加的積極；麗陽比以往的學習中都更加的積極，主動發言，積極參與每一次小組活動；大偉更是一如既往的積極，主動承擔，把小組工作安排的更有條理?？偟母惺埽〗M越來越像一個真正的團隊，組員之間都在彼此的支持和鼓勵，也更有凝聚力！
七、請您說下您對學員的要求和期待
李?。ㄙQ易總裁、1組主導師）：
參加集中培訓只是我們日常學習中的一部分，學習的內容重要，培養學習的習慣和能力更重要，貿易未來的發展需要很多有知識有能力的年輕管理者，期待大家能夠珍惜學習的機會，并在工作實踐中去體會去應用，逐漸建立起自己的知識體系，帶領團隊成員共同成長！
劉振東（貿易吉林區總監、3組主導師）：
希望每位學員都能珍惜公司提供的平臺，不放過任何一次學習成長的機會，上課期間積極主動，課后認真對待每一次作業，最終都能學有所獲，學有所成，回到各公司都能獨當一面，成為各公司的中堅力量。
靳遠方（貿易南方區總監、4組主導師）：
首先要學以致用。將培訓內容結合工作實際經過充分思考后再用于工作。其次要帶著問題來學習，通過與講師、導師和同學的互動找到解決思路、明確方向。再次要思考從更高更大的角度來考慮問題，提升格局和視野。
李連生：
希望所有學員都能珍惜機會，珍惜時光不斷學習成長，尤其是期望未來要擔當重任的年輕管理者，更要不負時代，不負邵華，奮發圖強。
姜豐奇：
希望大家都能夠保持不斷學習的態度，嚴格要求自己，勤奮，務實，努力創造，實現更大的人生價值。送給學員一段話共勉：世間最寶貴的就是今天，最易喪失的也是今天；愿你在未來的時光中，無限珍惜這每一個今天。
郎志敏：
學以致用，真正把所學運用到日常工作中；時常復習學習內容，不是短期受益，而是要求做到終身受益；學員之間彼此多聯系，分享好的經驗，相互鼓勵，相互支持。期待每一位學員都能在年底完成挑戰目標，長期建立學習的習慣以達到更高效、更系統，彼此合作，團隊凝聚力更強，持續提高自己和業績！
康紅軍：
我希望大家無論生活中還是工作中，思維上要有積極向上的價值觀、人生觀；業務處理上，要有大局觀，胸襟要開闊；在具體事情的處理上，要有方法，要與上下級多溝通。我也希望通過集中的培訓學習，大家多思考做事的方法方式，把好的經驗跟大家及時總結分享。
閆際平：
學以致用，學容易，用很難，希望學員們能將培訓內容運用到實際工作中，期待每個人都能快速成長，都能帶領出高績效團隊。
信鵬：
回到工作崗位學以致用，知識轉化為業績貢獻；期待每個人工作中更加有激情，在公司集體中更加有溫度，在生活中更加充滿正能量。
人生最好的方式就是和一群志同道合的人奔跑在理想的路上，低頭有堅定的腳步，抬頭有清晰的遠方，回頭還有一路的故事！期待培訓班的全體學員都能學有所獲，知行合一，成為更好的自己！成為高績效的團隊！
