在這個挑戰(zhàn)與機遇并存的時代，每一位企業(yè)航船上的舵手與船員，都在以不凡的勇氣和智慧，探索著前行的道路。7月17日，禾豐股份關內區(qū)生豬產業(yè)化100余位管理者迎來了一場心靈的洗禮與智慧的啟迪——禾豐股份首席人才官趙文馨以《戰(zhàn)勝困難屬于可能》為題，為大家闡述了禾豐企業(yè)文化的精髓所在。“世界上的事情分為可能與不可能，禾豐人認為戰(zhàn)勝困難屬于可能。”這不僅僅是一句口號，更是禾豐人精神世界的燈塔，照亮了在風浪中前行的方向，它潤物無聲地滲透進了每一位管理者的心中，激起了層層漣漪，讓大家在反思中成長，在共鳴中前行。

讓我們共同開啟這場關于“可能”的探索之旅，傾聽幾位管理者代表在學習后的體會。他們將從不同的角度、不同的層面，為我們揭示禾豐企業(yè)文化如何在實踐中生根發(fā)芽，如何在面對困難時成為我們最堅實的后盾。讓我們攜手并進，在挑戰(zhàn)中見證可能，共同書寫禾豐更加輝煌的篇章！

1、此次學習，讓你面對困難的態(tài)度產生了哪些變化？

華東區(qū)放養(yǎng)總經(jīng)理 蔣廣志：

本次學習，使我真正地代入第一視角去進一步了解禾豐創(chuàng)業(yè)時的困難。面對偌大的創(chuàng)業(yè)困難，金衛(wèi)東董事長帶領初創(chuàng)核心團隊并未退縮，并未消極，反而在危機中尋找轉機，在困難中發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢。正是這種積極樂觀的態(tài)度再加上團隊一步一個腳印的努力，才帶來如今全體禾豐人繼續(xù)創(chuàng)造發(fā)展的偉大的公司。

我們今天站在“巨人”的肩膀上，面對的一些小困難和小危機，相比之下便不值一提了。面對工作中的困難不要老是強調困難本身、原因及無奈，而是要站在大局角度考慮，如何先補位，先把困難解決掉，再找相關同事溝通如何完善。只有這樣，才是一名合格的管理者，一名達標的禾豐人。

中原區(qū)繁殖線副總經(jīng)理 馬廣濤：

在聆聽趙總分享的企業(yè)文化演講后，我對“面對困難”時的思維發(fā)生了很大的改變。

（1）在河南這樣的養(yǎng)殖環(huán)境中，我們如何更有效地防控住非瘟。面對非瘟疫情和損失時，除了自責外，也會給自己找個冠冕堂皇的理由：疫情太嚴重了，其它公司也都是這樣的。

“我們因非瘟損失了多少？我們應對非瘟投入了多少？我們的投入產出比是多少？”當聽到趙總的這幾句話時，我好像打開了非瘟防控的另一扇門。

我們平時的防控都投入了什么？我們只把自己認為重要的點一再地加碼，沒有多角度地去系統(tǒng)排查，沒有向外部老師深入請教，沒有投入足夠多的精力建立豬場防控系統(tǒng)。所以當趙總問到我們投入了多少時，我深刻認識到在防控上我們做得還遠遠不夠。

（2）當聽到趙總講禾豐第一家飼料廠在開業(yè)之前被卡脖子，金衛(wèi)東董事長三入質量監(jiān)督局的時候，我對以后面對困難有了更大的自信。

人的一生總會面對許多困難，當我們面對困難時，只要你還再去努力，只要你還在努力的路上，就一定會有收獲。

松嫩區(qū)后備育成線副總經(jīng)理 張井濤：

聆聽趙總的演講，我得出了答案，那就是面對困難，絕不逃避、永不退縮，迎難而上，風雨之后終見彩虹。

對于禾豐人來說，目標堅定、拼搏奮斗、持之以恒就是成功的不二法寶。在創(chuàng)業(yè)的舞臺上，禾豐人以堅韌與毅力書寫著屬于自己的輝煌篇章。在不斷攻克難關的過程中，禾豐人都深深地被創(chuàng)始人的氣質和品格所感染，在這樣一種獨特氣質的引領下，禾豐成為走出中國、邁向世界、引領行業(yè)、樹立食品健康理念的典范！

從非瘟疫情封場和15億元可轉債的故事中，再次證明了性格決定命運、品格決定人生。禾豐人以堅韌的性格、敏銳的洞察力和勇于創(chuàng)新的精神，引領企業(yè)從無到有，從弱到強，最終在食品安全領域享譽全球。

華東區(qū)繁殖總經(jīng)理 李慶奇：

知識，見識，膽識。知識代表專業(yè)，見識代表認知，膽識代表血性。

以前遇到困難靠專業(yè)解決問題，專業(yè)之外的問題我都認為不可能，或者很難解決。隨著自己見識的增加，改變了認知，解決困難可以從多維度和多角度解決，更加靈活多變，先升維再回頭看事情，思路就會發(fā)生改變。多和優(yōu)秀人同行，多和積極的人同行，思路開闊，態(tài)度積極樂觀，可以接力，整合資源，運用資源，戰(zhàn)勝困難，達成結果。

有了知識和見識還要有膽識，得敢做、敢為，最后拼的是血性。經(jīng)營不能是做到了才相信，要先相信，最后拼命做到，預判，堅定信心，戰(zhàn)勝困難，達成目標。

華北區(qū)大同禾佳副總經(jīng)理 劉曉兵：

由不敢碰撞到敢于接觸，由小心翼翼到堅定信心，要學會規(guī)劃、計劃及預想事情發(fā)展的影響結果，全力以赴去挑戰(zhàn)困難。

華東區(qū)食品副總經(jīng)理 張威：

2020年，安徽禾豐食品立項建設，作為集團內第一家自建的生豬屠宰企業(yè) ，在兩年的經(jīng)營過程中，經(jīng)歷了重重考驗，目前依然面臨困難的局面。畏難的情緒在行業(yè)、在我們公司就尤為凸顯。

通過培訓，再一次回顧禾豐在每一個關鍵階段，面對困難勇敢前進的事例，我意識到我們即使改變不了行業(yè)大勢，但必須勇于做自身的革命，通過人員變革這個“牛鼻子”，苦練企業(yè)的基本功。強化采、供、銷關鍵人員能力的提升，做強產品基礎，強化后方職能部門的市場意識，讓市場導向、客戶導向深入員工心中。提高企業(yè)的自身能力，用公司內部的確定性競爭優(yōu)勢去面對市場的不確定性，從而獲得更好的結果。

2、你計劃從哪些方面著手，應對困難？

華東區(qū)放養(yǎng)總經(jīng)理 蔣廣志：

困難在我們日常工作中是難以避免的，通過趙文馨總的演講分享，我覺得在面對困難和危機時首先要避免情緒上的波動，保持冷靜思考的能力，用辯證思維觀察眼前面對的困難和危機，思考如何實現(xiàn)“危”往“機”的轉化；其次，遇事不能“慫”，要敢于面對困難和危機，逆向思考內部的知識體系和管理體系，因為很多的危機都來源于體系不完善導致的漏洞問題，所以在解決眼前問題的同時，要盡快逆向查漏補缺；最后，面對問題和困難不能只顧閉門造車，要多找資源尋找最合理的解決方法，放下面子，看重里子，采用合適的借助方法，學會借勢也是管理者重要的能力之一。但是作為企業(yè)管理者，危機應對最理想的情況，是在危機發(fā)生之前就防微杜漸，不讓其發(fā)生。

松嫩區(qū)繁殖線副總經(jīng)理 何見：

（1）首先要有戰(zhàn)勝困難的信心。這一點最重要，信心是戰(zhàn)勝所有困難的第一要素。

（2）要抓住這些問題的核心因素，也就是“牛鼻子”。比如種豬死亡率高的主要原因是傳染性胸膜肺炎和回腸炎，那么就要在這兩個細菌性疾病上做好預防和治療，結合健康管理中心，一起做好預防和治療工作，控制種豬的死亡率。

（3）戰(zhàn)勝困難后的總結。戰(zhàn)勝困難只是過程，要對過程有總結，才能在面對同樣的困難時，做到有的放矢，讓困難變得越來越小。

中原區(qū)繁殖線副總經(jīng)理 馬廣濤：

（1）在非瘟防控上，增加技術力量的投入。邀請專家老師實地進場，把我們的操作和流程毫無保留地向老師展現(xiàn)出來，不怕被嘲笑，不怕別人說。只有坦誠地直面現(xiàn)存的問題，才能使我們的防控更加完善。

（2）在降低初配成本上，召開多部門聯(lián)合會議，對后備豬培育流程進行重新制定。把后備豬的成本分成多個階段，把現(xiàn)在每個批次的實際成本列出來，把產生成本的項目列出來，然后一項一項地進行分解，能從哪幾項上降低成本，這個項目屬于哪個部門，責任人是誰，什么時間能開始執(zhí)行，在下個節(jié)點能降低到什么程度。

（3）在降低懷孕成本上，必須落實高全利常務副總裁的思想方針，飼養(yǎng)高效優(yōu)質母豬，及時清理掉低效、無效、質量差的母豬，然后及時補充我們培育的優(yōu)質低成本后備母豬，形成良性循環(huán)。

關內生豬中原區(qū)育肥線總經(jīng)理 宋軍營：

放養(yǎng)業(yè)務的危機和困難來自有三個方面：一是非瘟影響，二是生產指標，三是投苗時機和投苗量。從調整結構著手，把可能產生危機的養(yǎng)戶優(yōu)化掉。擴展新的養(yǎng)戶，增強投苗冗余度，保持足夠大的儲備量。提升團隊的能力水平，優(yōu)化工作節(jié)奏，避開冬季非瘟嚴重時間段存欄，抽調人員開發(fā)疫情防控條件較好的新區(qū)域。

松嫩區(qū)后備育成線副總經(jīng)理 張井濤：

（1）目標堅定，勇往直前

當目標已經(jīng)確定，首先，必須立即行動起來，想到了就去做，這樣，目標才不會淪為空想，才有可能成為現(xiàn)實；其次，在實施目標的過程中，需要有正確的計劃，沒有計劃地去實踐目標，只能是浪費時間；再次，需要有堅定的信念和毅力去完成這個目標，不能半途而廢。

此時此刻，突然想起前幾天，朋友給我分享的一個小故事：“青蛙攀塔比賽中，由于塔太高了，為參賽加油的青蛙們都向參賽者大喊絕不可能成功。因此，許多青蛙都紛紛泄氣了，唯有那只情緒高漲的還在往上爬。最后，這只堅持不懈的青蛙成為最終勝利者。事后，許多青蛙都去詢問它成功的秘訣。可大家發(fā)現(xiàn)勝利的青蛙竟然是一個聾子！”我也不應該受外界的影響，應該踏踏實實完成好自己手頭上的工作，做好自己。

（2）加強溝通協(xié)調，形成工作合力

通過明確目的、建立良好渠道、尊重理解、清晰表達、反饋確認、跨部門合作、利用技術工具以及持續(xù)改進和學習，我們可以更好地協(xié)調工作，提高團隊效率，達成共同的目標。

關內生豬產業(yè)化華東區(qū)繁殖總經(jīng)理 李慶奇： 

防非 降本

（1）防非：①G4棉空氣過濾；②防貓，防鼠，防鳥 ；③斷奶母豬誘情的多樣性；④減少老員工的流失；④減少進棟次數(shù)，水和料開關移到棟舍外；④淘汰豬演練，采樣演練。

（2）降本：①降低母豬初配成本；②降低飼料成本；③降低母豬NPD；④降低維保費用；⑤降低人工成本。

華東區(qū)食品副總經(jīng)理 張威：

產品好、團隊強、業(yè)績優(yōu)，用這三個標準來打造禾豐食品的市場品牌。好的產品會說話，屠宰行業(yè)更是一個對產品高度依賴的行業(yè)，我們要千方百計提高產品的穩(wěn)定性，提高市場客戶端的信任度；團隊調整，讓有能力、有信心的優(yōu)秀人員到市場一線，深入市場、貼近客戶，我們需要逆勢而上的企業(yè)英雄，公司更要從制度建設上給予人才成長的動力。業(yè)績優(yōu)化，緊盯屠宰的經(jīng)營目標，改善和優(yōu)化客戶結構 、產品結構，把很多人認為不可能完成的目標給實現(xiàn)，就是一個巨大的進步。

3、計劃如何讓你的團隊成員也認識到“ 戰(zhàn)勝困難屬于可能 ”這句話？

華東區(qū)放養(yǎng)總經(jīng)理 蔣廣志：

我計劃首先讓團隊要有明確的目標和愿景，這個目標不是一人獨斷定的，而是管理者同團隊成員既站在公司戰(zhàn)略需求也站在團隊實際情況，共同制定出來，這樣大家知道旗幟的方向、旗幟的海拔；其次，要根據(jù)制定的目標分解戰(zhàn)術動作、績效方案、行動綱領，讓大家知道具體做什么，怎么做，對于可能面對的困難都提前做好預案，雖然不能全部覆蓋，但是有預案面對困難時戰(zhàn)勝的概率才更大，打贏困難才能激發(fā)士氣，讓大家相信困難是可以被戰(zhàn)勝的；最后，當團隊有了戰(zhàn)勝困難的感覺，要趁熱打鐵，借助這股東風打造狼性氛圍，讓團隊專注目標，堅毅執(zhí)著，冷靜達觀，無所畏懼。只有這樣，在面對沒有預案的困難時才不會被困難嚇倒，敢于亮劍，敢于向困難發(fā)起總攻。 

關內生豬中原區(qū)繁殖線副總經(jīng)理 馬廣濤：

（1）組織學習。組織技術員以上的團隊共同學習趙總的企業(yè)文化演講，然后逐個分享自己聽講后的體會和理解，讓大家相互分享再次學習。

（2）主要管理者帶頭。在近期我們遇到的困難上，主要管理者帶頭領任務，把自己解決問題的思路、方法，向大家展示出來。每一步都詳細地進行講解和解答，讓大家看到主要管理者是如何戰(zhàn)勝困難的。

關內生豬中原區(qū)育肥線總經(jīng)理 宋軍營：

（1）拆解困難，細化小目標，學會抽絲剝繭，做好每件小事，自然成大事，天下難事，必作于易；天下大事，必作于細。

（2）換視角，條條大路通羅馬，學會轉彎，懂得變通，更容易柳暗花明。

（3）懂取舍，做好重要的事，取舍有度，當斷則斷。

（4）常復盤，反省，可發(fā)現(xiàn)問題，提升認知，規(guī)避潛在的風險。

（5）保持良好心態(tài)，戰(zhàn)勝困難的關鍵在于不被負面情緒所束縛。

松嫩區(qū)銷售副總經(jīng)理 王現(xiàn)鋒：

（1）通過身邊實際案例讓大家意識到“戰(zhàn)勝困難屬于可能”。

（2）在團隊遇到困難時幫忙分析，根據(jù)難易程度必要時協(xié)助解決，增加團隊信心和戰(zhàn)勝困難的勇氣。

（3）團隊分享。每人分享一到兩個遇到困難、解決困難的實際案例，共同增加信心。

華北區(qū)大同禾佳副總經(jīng)理 劉曉兵：

（1）溝通和理解：保持良好的溝通是解決團隊挑戰(zhàn)的關鍵。與團隊成員保持緊密和良好的溝通，了解他們面臨的挑戰(zhàn)以及他們的觀點和建議。聽取他們的意見和想法，并盡力理解他們的立場。

（2）設定明確的養(yǎng)殖技術指標和市場戰(zhàn)略：確定團隊面臨的挑戰(zhàn)后，制定明確的目標和戰(zhàn)略是關鍵。與團隊共同設定目標，并制定相應的戰(zhàn)略和計劃。確保目標具體、可衡量，并與團隊成員達成共識。

（3）建立團隊合作和信任：團隊合作和信任是應對挑戰(zhàn)困難的基石。鼓勵團隊成員之間的合作和互相支持，以達到共同的目標。

華東區(qū)食品副總經(jīng)理 張威：

言傳身教。

（1）言傳，就像要打一場戰(zhàn)役的戰(zhàn)前動員一樣，思想一致才能行動一致。我們要多和主要管理者多溝通交流，不能只用簡單的績效考核來管理干部的工作。有必要重復講禾豐過去的故事，人心齊泰山移，思想決定行動。

（2）身教，禾豐的管理者，一貫的擔當、盡責，用自己的行動來帶動員工士氣，身先士卒，和員工一起創(chuàng)造每一個哪怕很小的進步，不斷累積從量變產生質變。

華北區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理 羅國強：

要讓團隊成員認識到，在工作過程中，隨時會遇到各種困難，克服困難是讓我們提高工作能力水平和不斷成長的過程。在面對困難時，需要認識困難、制定計劃、尋找?guī)椭⒄{整心態(tài)和堅持不懈，只有這樣才能夠更好地戰(zhàn)勝困難。

4、可以談談自己始終堅持的信念和價值觀是什么嗎？

關內生豬中原區(qū)繁殖線副總經(jīng)理 馬廣濤：

不相信有完不成的任務，不相信有克服不了的困難，不相信有戰(zhàn)勝不了的敵人。

關內生豬中原區(qū)育肥線總經(jīng)理 宋軍營：

相信自己，相信自己的堅強，面對挫折和困難時，堅信自己可以戰(zhàn)勝，并尋求方法戰(zhàn)勝。

做人有原則，待人誠信，處事不越軌，立身自正。

松嫩區(qū)銷售副總經(jīng)理 王現(xiàn)鋒：

認同和堅決擁護公司誠信、責任、共贏的核心價值觀，按照總裁指示把合適的豬賣到合理的價格，不以次充好，更不能以好充次，通過趨勢把握和大量開發(fā)客戶，形成競價模式，同時通過服務和提高產品價值等體現(xiàn)，以實際行動踐行公司價值觀。

關內生豬松嫩區(qū)高級財務經(jīng)理 吳國慶：

與人為善，積極向上！寧愿多一個朋友，不愿樹一個敵人。遇到困難時，積極地去解決。

華北區(qū)大同禾佳副總經(jīng)理 劉曉兵： 

（1）努力把放養(yǎng)事業(yè)做大做強。

（2）必須深入一線了解豬群健康狀態(tài)、養(yǎng)殖環(huán)境匹配。

（3）養(yǎng)成良好的生活和工作習慣，保持精力充沛，保持向上心態(tài)。

（4）公司給予的一切，要學會感恩。

（5）學無止境，永遠保持一個空杯心態(tài)。

華東區(qū)食品副總經(jīng)理 張威：

相信堅持的力量。

我們的屠宰食品企業(yè)，面對的除了競爭，還有行業(yè)普遍虧損的大趨勢。目前行業(yè)混亂，惡性競爭，以價格換銷量，與2015年前飼料企業(yè)大小并存、競爭無序頗為類似。2014年飼料企業(yè)調整升級、重新規(guī)范發(fā)證，提高了門檻，養(yǎng)殖的規(guī)模化助推了小企業(yè)的退出和大企業(yè)的發(fā)展。屠宰行業(yè)當下所處的環(huán)境和當時的飼料有很多相似之處。

目前，屠宰行業(yè)重資產投資，產能利用率不到30%，規(guī)范大公司用工成本高等，都是這個階段不可回避的問題。但是，有利于規(guī)范的大企業(yè)的市場機遇期即將到來，安徽省已經(jīng)開啟屠宰企業(yè)的GMP認證，提高屠宰行業(yè)的從業(yè)門檻，規(guī)范企業(yè)的市場行為。相信堅持的力量，不輕言失敗，是我們對從事行業(yè)的尊重，也是個人和團隊歷練成長的過程。

華北區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理 羅國強：

戰(zhàn)勝困難就如邁過一個又一個坎，邁過去了，就成長進步了；邁不過去，就只能在原地踏步甚至倒下。

松嫩區(qū)后備育成線副總經(jīng)理 張井濤：

為自己工作。

工作，不能計較于眼前的得失，要看到這份工作對自我經(jīng)驗積累與自身素質提高的幫助。如果我們將之視作深化拓寬自身閱歷的一種途徑，那工作在我們眼中就會成為最愉快的事情。尊重自己的工作，熱愛自己的工作，充滿激情、滿懷熱情地工作，在工作中不斷提升自我，這樣的人生就是幸福的人生。

如果工作是一種樂趣，人生就是天堂；當一個人用工作去迎接光明，光明很快就會來照耀著他；衡量一天工作的質量，不是看你有多疲倦，而是看你有多不疲倦。這讓我充分認識到，工作是一個施展自己才能的舞臺。我們寒窗苦讀換來的知識，我們的應變能力、適應能力、協(xié)調能力都將在這樣的一個舞臺上得到展示，除了工作沒有哪項活動能提供此般充實自我、展示自我的機會。

雙贏能使企業(yè)和個人實現(xiàn)共同發(fā)展。我們每個人都要樹立與公司同呼吸共命運的強烈責任感，這不僅會更利于公司發(fā)展，同時每一名職工也都是受益者。遵循雙贏規(guī)則，才會真正地成功；只有懂得遵循雙贏模式的人，才會成為真正的贏家。

在工作中，不管做任何事情都應將心態(tài)歸到零位。把自我放空，抱著學習態(tài)度，將每一次的任務都視為一個新的開始、一段新的體驗、一扇通往成功的機會之門。

編輯：

關內生豬產業(yè)化華東區(qū)HRBP  李曉亮

禾豐股份ECP